En SEO, vos concurrents ne sont pas seulement les entreprises que vous croisez sur votre marché. Ce sont aussi tous les sites qui occupent la page 1 de Google sur vos mots-clés cibles — y compris des publications sectorielles ou des annuaires qui ne vous vendent rien. Bien mener une stratégie SEO commence par identifier ces deux familles de concurrents.
Deux familles de concurrents, pas une
La première erreur en analyse concurrentielle SEO est de ne regarder que ses rivaux d'affaires. Sur Google, le terrain de jeu est différent : les pages qui captent l'attention des chercheurs sont celles qui occupent les premières positions, qu'elles appartiennent ou non à un concurrent direct. Comme le résume Terakeet, il faut surclasser ses concurrents organiques (ouvre un nouvel onglet) autant que ses concurrents d'affaires pour attirer le plus de trafic de recherche.
Concurrent d'affaires ou concurrent organique ?
Un concurrent d'affaires vend un produit ou un service comparable au vôtre. Un concurrent organique, lui, est tout site qui se classe sur les requêtes que vous visez : un média sectoriel, un blogue spécialisé, un comparateur, une page Wikipédia. Les deux ensembles se recoupent souvent, mais rarement totalement — et c'est précisément l'écart qui révèle des occasions.
À retenir
Listez d'abord vos concurrents d'affaires connus, puis relevez qui se classe réellement sur vos mots-clés cibles. Les noms qui apparaissent uniquement dans la seconde liste sont vos concurrents organiques : ce sont eux qu'il faut apprendre à surclasser.
Identifier ses concurrents par les SERP
L'identification se fait à partir des résultats de recherche eux-mêmes. Partez de votre liste de mots-clés issue de la recherche de mots-clés, interrogez les SERP correspondantes, et notez quels domaines reviennent le plus souvent. Un domaine qui se classe sur une grande part de vos requêtes prioritaires est un concurrent organique majeur, même si vous ne l'aviez jamais considéré comme un rival.
Rapprocher ces SERP de votre keyword mapping permet de voir, requête par requête, contre qui vous vous battez réellement et sur quelles pages.
Prioriser : qui surveiller en premier
Tous les concurrents ne se valent pas. Concentrez-vous sur ceux qui se classent sur vos mots-clés à la fois les plus stratégiques et les plus accessibles. Un site qui domine une requête à fort volume mais hors de votre portée immédiate est moins urgent qu'un concurrent que vous pouvez réellement dépasser à court terme.
Exploiter l'analyse : du constat à l'action
Identifier ses concurrents n'est qu'un point de départ. La valeur vient de ce qu'on en tire, sur deux axes complémentaires : le contenu et les liens.
L'écart de contenu et de mots-clés
Comparez votre couverture à celle de vos concurrents pour repérer les requêtes sur lesquelles ils se classent et vous non. Cette analyse d'écart — le keyword gap — révèle des sujets à produire ou à renforcer, et nourrit votre travail d'autorité topique sur les thématiques où la concurrence est encore prenable.
Le profil de liens des concurrents
Le second axe est celui des liens entrants. Une analyse de backlinks des concurrents les mieux classés montre quels domaines les citent et d'où vient leur autorité. Ces sources deviennent des cibles pour votre propre netlinking, afin de combler l'écart d'autorité qui vous sépare de la page 1.
Boucler avec un audit
L'analyse concurrentielle prend tout son sens confrontée à votre propre site. Un audit SEO met en regard vos forces et vos faiblesses avec celles des concurrents, et transforme le constat en plan d'action priorisé.
Questions fréquentes
Quelle différence entre concurrent d'affaires et concurrent organique ?
Un concurrent d'affaires vend une offre comparable à la vôtre. Un concurrent organique est tout site qui se classe sur vos mots-clés cibles, même s'il ne vend rien de comparable — un média, un blogue, un annuaire. Selon Terakeet, il faut surclasser les deux (ouvre un nouvel onglet) pour capter le maximum de trafic de recherche.
Comment trouver mes concurrents SEO réels ?
Partez de votre liste de mots-clés cibles et regardez quels domaines reviennent le plus souvent dans les premières positions des SERP. Croisez ce relevé avec votre keyword mapping : les domaines récurrents que vous n'aviez pas identifiés comme rivaux sont vos concurrents organiques.
À quoi sert concrètement une analyse concurrentielle ?
Elle alimente trois chantiers : repérer les sujets à couvrir via le keyword gap, trouver des cibles de liens via l'analyse de backlinks, et prioriser vos efforts au sein de votre stratégie SEO.